Pabrikan tidak selalu memiliki tim dengan sumber daya yang diperlukan untuk membawa produknya ke pasar. Seorang pemasar dapat masuk ke dalam perjanjian hak pemasaran dengan produsen dan mendapat keuntungan dari penjualan produk. Perjanjian hak pemasaran eksklusif memungkinkan pemasar untuk melayani sebagai satu-satunya titik jalan bagi pedagang besar dan pengecer untuk mendapatkan produk.
Pihak dan Terminologi
Biasanya, salah satu prioritas pertama untuk membuat perjanjian hak pemasaran eksklusif adalah untuk menentukan pihak-pihak yang terlibat, peran mereka dalam perjanjian dan informasi kontak lengkap mereka. Kepala departemen kunci perusahaan dapat didaftar, selain dari pengacara yang terlibat dalam membuat perjanjian. Semua perjanjian menyertakan daftar definisi kata-kata kunci yang digunakan dalam perjanjian.
Perjanjian Keuangan
Perjanjian pemasaran eksklusif harus mencakup semua aspek keuangan dan menentukan siapa yang bertanggung jawab untuk masing-masing. Perjanjian tersebut merinci biaya pemasar per unit dan mungkin termasuk daftar potongan harga berdasarkan jumlah pesanan. Ini juga menentukan siapa yang bertanggung jawab atas biaya pengiriman, asuransi, pajak tertentu dan biaya promosi.
Pemasaran dan Promosi
Perjanjian yang ditulis dengan baik melindungi hak kekayaan intelektual pemilik tetapi masih memungkinkan pemasar untuk menggunakan logo produk dan nama untuk promosi. Departemen Perdagangan A.S. mencatat bahwa hak pemilik dapat berupa paten, hak cipta, merek dagang, dan rahasia dagang. Perjanjian hak pemasaran eksklusif dibuat untuk memungkinkan pemasar menggunakan branding produk untuk pemasaran, iklan, dan kegiatan promosi lainnya.
