Keberhasilan Anda sebagai pengecer hampir seluruhnya bergantung pada lima hak atas merchandising yang dianut oleh Fashion Institute of Technology. Hak-hak ini bukan hak, melainkan masing-masing mewakili cara yang benar untuk memastikan bahwa produk Anda dijual. Persediaan yang tetap berada di rak Anda menghabiskan banyak uang. Namun, inventaris permintaan tinggi dapat memaksimalkan keuntungan Anda, membantu memastikan kesuksesan ritel.
Produk
Untuk memastikan keberhasilan rantai pasokan, memiliki produk yang tepat di pasar adalah hak pertama untuk memperdagangkan. Boston Consulting Group bekerja sama dengan Wharton School of Business mencatat bahwa kolaborasi dan koordinasi adalah elemen penting untuk mewujudkan hal ini. Diperlukan penelitian yang luas untuk memastikan bahwa permintaan akan produk ada dan bahwa semua departemen berfokus untuk berhasil membawa produk ini ke pasar.
Tempat
Merchandiser perlu memiliki tempat untuk meletakkan barang-barang mereka di layar untuk ditinjau oleh konsumen. Ini mungkin termasuk jendela toko, tampilan lantai ritel dan online melalui situs web perusahaan. Penempatan produk dalam film dan televisi adalah cara lain bagi Anda untuk memasarkan barang dagangan Anda. Dalam film, "I Robot," Will Smith membuka sekotak sepatu kets Converse All-Stars, sebuah adegan yang beberapa kritikus mengalami kesulitan terkait dengan plot.
Waktu
Merchandiser fesyen memperkenalkan lini produk mereka berbulan-bulan sebelumnya untuk mengukur minat pembeli dan untuk mempercepat pesanan. Diperlukan lead time yang luas untuk bekerja dengan pemasok yang akan mengambil desainer yang ada dan mengembangkan output berdasarkan permintaan yang diantisipasi. Produk ditempatkan dipajang di toko beberapa bulan sebelum permintaan mencapai puncaknya. Misalnya, toko akan sering menampilkan barang musiman beberapa bulan sebelum liburan, seperti Natal. Hal ini memungkinkan pengecer untuk meningkatkan pesanannya jika permintaan awal terbukti kuat atau membatasi permintaan di masa depan jika persediaan mereda.
Harga
Menemukan titik harga yang tepat dapat mengeja perbedaan antara menghasilkan untung pada suatu barang atau mengambil kerugian. Salah satu cara termudah untuk menentukan harga adalah dengan menggunakan strategi penetapan harga plus biaya. Berdasarkan pengaturan ini, merchandiser mempertimbangkan biayanya untuk item tersebut dan kemudian menambahkan margin keuntungan atau mark up untuk menentukan harga jual. Variasi dari strategi ini juga dapat mencakup biaya tetap dan variabel dengan beberapa fleksibilitas untuk menyesuaikan harga jika permintaan tidak cukup kuat untuk mendukung harga awal yang lebih tinggi.
Kuantitas
Memiliki cukup produk dapat memastikan bahwa pasokan memenuhi permintaan. Pasokan dapat dipengaruhi oleh jumlah ruang penyimpanan yang tersedia, seberapa cepat produk ini dapat diproduksi dan ketersediaan pemasok. Permintaan sebagian besar didasarkan pada daya tarik konsumen untuk produk dan harga. Harga yang lebih rendah dapat meningkatkan permintaan, sedangkan harga yang lebih tinggi dapat membatasi permintaan. Mengembangkan persamaan linier dapat membantu pengecer menemukan titik harga yang tepat untuk bertepatan dengan permintaan.
