Bisnis dengan bauran pemasaran ritel yang kuat cenderung melihat garis bawah dari waktu ke waktu, asalkan ada permintaan. Pelanggan menikmati berbelanja di toko yang pemasarannya sesuai dengan kebutuhan mereka dan mengkomunikasikan layanan mereka dengan jelas. Bauran ritel Anda membantu mewujudkannya karena memperhitungkan banyak sisi bisnis Anda, termasuk produk, harga, tempat, dan promosi. Bauran ritel yang baik didasarkan pada demografi audiens target Anda dan bertemu mereka di mana mereka berada dalam rangka membangun hubungan vital yang meningkatkan keuntungan.
Kiat
-
Bauran pemasaran ritel membahas produk, harga, tempat dan promosi, agar bisnis kecil Anda tumbuh dan berkembang.
Mengkomunikasikan Produk Anda
Keputusan pemasaran ritel produk Anda akan bervariasi berdasarkan pada jenis outlet ritel yang Anda jalankan dan audiens target Anda. Faktor-faktor yang mempengaruhi persepsi pelanggan tentang kualitas termasuk desain kemasan, opsi paket layanan, garansi, warna dan bahan. Jika Anda memasarkan toko ritel dan produk Anda ke kerumunan kelas atas, misalnya, Anda dapat memilih desain yang elegan, sederhana, dan warna-warna keren; untuk toko yang ramah keluarga, Anda mungkin lebih condong ke warna-warna cerah, berani dan font besar.
Memilih Titik Harga Anda
Harga merupakan bagian penting dari bauran ritel; jika pelanggan Anda tidak mampu membeli produk Anda, mereka tidak mungkin mengunjungi toko Anda. Sebagian besar produk di toko Anda harus dalam kisaran yang nyaman untuk basis audiens target Anda; untuk mendapatkan informasi ini, Anda perlu melakukan analisis khalayak untuk mendapatkan gagasan tentang pendapatan median dan kekuatan belanja. Ini membantu Anda menentukan elemen campuran dalam penetapan harga yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Untuk menciptakan hasrat keinginan dan memberikan opsi untuk berbelanja secara royal, Anda juga dapat menjual beberapa barang yang harganya hanya di luar kisaran harga normal pelanggan target Anda.
Bermain dengan Place
Dalam ritel, desain toko Anda dan cara Anda menyajikan produk Anda adalah bagian penting dari bauran pemasaran ritel. Layar harus sesuai dengan gambar Anda sehingga pelanggan menemukan pengalaman yang kohesif. Dalam pengecer kelas atas, produk sering ditempatkan terpisah untuk menciptakan rasa kelangkaan dan eksklusivitas; di toko komputer, model tampilan diatur setinggi pinggang untuk memungkinkan pengujian. Penempatan dapat membantu membuat produk tertentu diperhatikan dan mempromosikan barang yang ingin Anda jual lebih banyak. Jika pelanggan tidak tertarik pada penempatan produk Anda, letakkan diri Anda pada posisi mereka dan coba sesuatu yang baru.
Keputusan Promosi Produk
Promosi adalah bagian yang paling dikenal dari bauran pemasaran ritel. Ini melibatkan semua kegiatan pemasaran yang Anda lakukan untuk memberi tahu pelanggan Anda tentang produk yang Anda tawarkan. Untuk outlet ritel, Anda dapat beriklan di surat kabar dan radio, memulai kampanye pemasaran sosial, menggunakan email pemasaran, membagikan brosur atau merencanakan acara pembukaan. Kampanye promosi Anda harus ditargetkan ke basis pelanggan Anda. Untuk menentukan campuran outlet promosi yang tepat, pilih publikasi yang mereka baca, stasiun yang mereka dengarkan atau tonton, dan salin atau desain grafis yang akan beresonansi dengannya.
Bauran Pemasaran dan Usaha Kecil
Menemukan bauran pemasaran yang tepat merupakan bagian integral dari kesuksesan bisnis kecil mana pun. Tingkatkan salah satu dari empat bidang ini dan Anda cenderung melihat peningkatan kecil dalam penjualan. Untuk dorongan yang lebih besar, perbaiki keempat bidang dan pertimbangkan untuk berkonsultasi dengan pakar pemasaran untuk mendapatkan bantuan. Untuk mendefinisikan elemen campuran yang tepat untuk perusahaan Anda, lihat pasar dan keuntungan Anda saat ini. Jika Anda mendapati penjualan menurun atau bisnis Anda mengalami kemerosotan, menghirup kehidupan baru ke dalam bauran pemasaran ritel Anda dapat membantu membalikkan keadaan.
Tampilan toko yang berbeda dapat membuat pelanggan mendaftar, terutama ketika mereka dipasangkan dengan penjualan yang menarik, kemasan yang menarik, dan iklan yang memikat pelanggan untuk mengunjungi toko Anda. Perubahan kecil di masing-masing bidang ini memiliki dampak nyata pada laba bersih yang dapat membuat bisnis Anda tumbuh dan berkembang.
